Come funziona il Cost Cap (tetto di spesa)

A cosa serve

Quando lanci campagne, la domanda è sempre la stessa: "fin dove posso spingere la spesa senza andare in perdita?". Il Cost Cap risponde con un tetto preciso e lo confronta con quanto stai già pagando davvero (il tuo CPA), mostrandoti un semaforo verde / giallo / rosso.

Come si calcola

La logica di fondo è semplice:

Cap = valore della lead × tasso di approvazione ÷ (1 + ROI che vuoi)

Tre ingredienti:

• Valore della lead — quanto incassi quando una lead va a buon fine.
• Tasso di approvazione — quante lead, in media, vanno effettivamente a buon fine.
• ROI target — il margine che vuoi tenerti (es. 30% = 0,30).

💡 In parole povere: prendi quanto vale una lead, la "scali" per quante ne vanno davvero a buon fine, e ti tieni il margine di guadagno che hai deciso. Quello che resta è il massimo che puoi pagare in pubblicità per lead.

Perché "× tasso di approvazione"

Questo è il punto chiave. Non tutte le lead pagano. Paghi la pubblicità per ogni lead che generi, ma incassi solo su quelle approvate (o consegnate). Quindi il valore va "diluito" sul tasso di approvazione.

Esempio: una lead vale 20 €, ma solo 1 su 2 va a buon fine (approvazione 50%) → il valore medio per lead generata è 10 €, non 20 €. Il cap parte da lì.

Network esterni vs Fornitori

Il cap funziona allo stesso modo per entrambi: cambiano solo valore e tasso.

Offerte network esterne

• Valore della lead = il payout che il network ti paga per ogni lead approvata.
• Tasso = il tasso di approvazione del network (lead pagate ÷ lead giudicate).

Qui non c'è prodotto né spedizione: incassi un payout fisso, semplice.

Offerte fornitore (lotti COD)

• Valore della lead = il margine netto = prezzo di vendita − IVA − costo prodotto − spedizione.
• Tasso = il tasso di consegna (gli ordini si guadagnano alla consegna, non a un verdetto di rete).
• In più viene sottratto il costo della chiamata AI di conferma (quando la usi).

💳 Cosa entra e cosa no (offerte fornitore) Dentro: costo prodotto, IVA, spedizione, costo chiamata AI — sono i costi diretti di quell'ordine. Fuori: la commissione ai media buyer (è una divisione del profitto, non un costo del prodotto) e i costi fissi (affitto, utenze). La spesa pubblicitaria NON si sottrae: è proprio ciò che il cap calcola.

Il semaforo: stai spendendo bene?

RoyLead confronta il tuo CPA reale (spesa ÷ lead) con il cap:

• 🟢 Verde — paghi sotto il tetto: sei in profitto, hai margine per scalare.
• 🟡 Giallo — sei vicino al limite: attenzione.
• 🔴 Rosso — paghi sopra il tetto: su quelle lead stai erodendo il margine.

Scenari e ROI regolabile

Ogni cap mostra tre scenari pronti — Aggressivo, Normale, Conservativo — che corrispondono a tre livelli di ROI target. Lo scenario Normale è quello consigliato di default. Con lo slider del ROI puoi alzare o abbassare il margine che vuoi tenerti e vedere il tetto muoversi in tempo reale.

📌 Il cap si affina da solo: con poche lead si appoggia a un dato di riferimento (benchmark); man mano che accumuli esiti, prende il sopravvento il tuo tasso reale. Più dati = stima più precisa.

Quantità (1x / 2x / 3x) — solo fornitori

Sulle offerte fornitore il margine usato nel cap è la media pesata sul mix reale di quantità vendute (1, 2 o 3 pezzi): se vendi spesso ordini multipli, il tetto ne tiene conto invece di fermarsi al singolo pezzo.

Dove lo trovi

• Sulle offerte fornitore e network esterne, accanto a ogni offerta.
• Nel dettaglio analisi della singola offerta/landing.

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