Comment fonctionne le Cost Cap (plafond de dépense)

À quoi ça sert

Quand vous lancez des campagnes, la question est toujours la même : "jusqu'où puis-je pousser la dépense sans perdre d'argent ?". Le Cost Cap répond avec un plafond précis et le compare à ce que vous payez réellement (votre CPA), avec un feu tricolore — vert / jaune / rouge.

Comment il est calculé

La logique de fond est simple :

Cap = valeur du lead × taux d'approbation ÷ (1 + ROI cible)

Trois ingrédients :

• Valeur du lead — ce que vous gagnez quand un lead convertit.
• Taux d'approbation — combien de leads, en moyenne, convertissent réellement.
• ROI cible — la marge que vous voulez conserver (ex. 30 % = 0.30).

💡 En clair : prenez ce que vaut un lead, "réduisez-le" selon combien convertissent réellement, puis gardez la marge de profit que vous avez décidée. Ce qui reste est le maximum que vous pouvez payer en publicité par lead.

Pourquoi "× taux d'approbation"

C'est le point clé. Tous les leads ne paient pas. Vous payez la publicité pour chaque lead que vous générez, mais vous ne gagnez que sur ceux approuvés (ou livrés). La valeur doit donc être "diluée" par le taux d'approbation.

Exemple : un lead vaut 20 €, mais seulement 1 sur 2 convertit (50 % d'approbation) → la valeur moyenne par lead généré est de 10 €, pas 20 €. Le cap part de là.

Réseau externe vs Fournisseur

Le cap fonctionne de la même façon pour les deux — seuls la valeur et le taux changent.

Offres réseau externe

• Valeur du lead = le payout que le réseau vous paie par lead approuvé.
• Taux = le taux d'approbation du réseau (leads payés ÷ leads jugés).

Pas de produit ni d'expédition ici : vous gagnez un payout fixe, simple.

Offres fournisseur (lots COD)

• Valeur du lead = la marge nette = prix de vente − TVA − coût produit − expédition.
• Taux = le taux de livraison (les commandes rapportent à la livraison, pas sur un verdict de réseau).
• Le coût de l'appel de confirmation IA est aussi soustrait (quand vous l'utilisez).

💳 Ce qui entre et ce qui sort (offres fournisseur) Dedans : coût produit, TVA, expédition, coût de l'appel IA — ce sont les coûts directs de cette commande. Dehors : la commission du media buyer (c'est un partage de profit, pas un coût produit) et les coûts fixes (loyer, charges). La dépense publicitaire n'est PAS soustraite : c'est exactement ce que le cap calcule.

Le feu tricolore : dépensez-vous bien ?

RoyLead compare votre CPA réel (dépense ÷ leads) au cap :

• 🟢 Vert — vous payez en dessous du plafond : profitable, marge pour scaler.
• 🟡 Jaune — proche de la limite : attention.
• 🔴 Rouge — vous payez au-dessus du plafond : ces leads érodent votre marge.

Scénarios et ROI ajustable

Chaque cap affiche trois préréglages prêts à l'emploi — Agressif, Normal, Prudent — correspondant à trois niveaux de ROI cible. Normal est la recommandation par défaut. Avec le curseur du ROI, vous pouvez augmenter ou baisser la marge que vous voulez conserver et voir le plafond bouger en temps réel.

📌 Le cap s'auto-ajuste : avec peu de leads, il s'appuie sur une référence (benchmark) ; à mesure que les résultats s'accumulent, votre taux réel prend le dessus. Plus de données = une estimation plus précise.

Quantité (1x / 2x / 3x) — fournisseurs uniquement

Sur les offres fournisseur, la marge utilisée dans le cap est la moyenne pondérée sur le mix réel de quantités vendues (1, 2 ou 3 unités) : si vous vendez souvent des commandes multi-unités, le plafond en tient compte au lieu de s'arrêter à une seule unité.

Où le trouver

• Sur les offres fournisseur et réseau externe, à côté de chaque offre.
• Dans le détail analytics par offre / par landing.

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