Как работает Cost Cap (потолок расходов)

Для чего это нужно

Когда вы ведёте кампании, вопрос всегда один и тот же: «насколько можно поднять расход, не уходя в минус?». Cost Cap отвечает точным потолком и сравнивает его с тем, что вы платите на самом деле (ваш CPA), показывая светофор — зелёный / жёлтый / красный.

Как это рассчитывается

Логика простая:

Cap = ценность лида × процент одобрения ÷ (1 + целевой ROI)

Три составляющих:

• Ценность лида — сколько вы зарабатываете, когда лид доходит до конверсии.
• Процент одобрения — сколько лидов в среднем реально доходит до конверсии.
• Целевой ROI — маржа, которую вы хотите себе оставить (например, 30% = 0.30).

💡 Проще говоря: берёте, сколько стоит лид, «масштабируете» это на долю тех, что реально конвертируются, и оставляете себе решённую вами маржу. То, что остаётся, — максимум, который можно платить за рекламу за один лид.

Почему «× процент одобрения»

Это ключевой момент. Не каждый лид приносит деньги. Вы платите за рекламу за каждый сгенерированный лид, но зарабатываете только на одобренных (или доставленных). Поэтому ценность нужно «разбавить» процентом одобрения.

Пример: лид стоит 20 €, но конвертируется только 1 из 2 (одобрение 50%) → средняя ценность на сгенерированный лид составляет 10 €, а не 20 €. Именно отсюда стартует cap.

Внешняя сеть против поставщика

Cap работает одинаково для обоих случаев — меняются только ценность и процент.

Офферы внешней сети

• Ценность лида = payout, который сеть платит вам за каждый одобренный лид.
• Процент = процент одобрения сети (оплаченные лиды ÷ оценённые лиды).

Здесь нет ни товара, ни доставки: вы получаете фиксированный payout, всё просто.

Офферы поставщика (партии COD)

• Ценность лида = чистая маржа = цена продажи − НДС − себестоимость товара − доставка.
• Процент = процент доставки (заказы приносят доход при доставке, а не по вердикту сети).
• Также вычитается стоимость AI-звонка подтверждения (когда вы его используете).

💳 Что входит и что нет (офферы поставщика) Входит: себестоимость товара, НДС, доставка, стоимость AI-звонка — это прямые расходы по конкретному заказу. Не входит: комиссия медиабайеру (это раздел прибыли, а не расход на товар) и постоянные расходы (аренда, коммунальные услуги). Расход на рекламу НЕ вычитается: это как раз то, что рассчитывает cap.

Светофор: хорошо ли вы тратите?

RoyLead сравнивает ваш реальный CPA (расход ÷ лиды) с cap:

• 🟢 Зелёный — вы платите ниже потолка: вы в плюсе, есть запас для масштабирования.
• 🟡 Жёлтый — вы близко к пределу: будьте внимательны.
• 🔴 Красный — вы платите выше потолка: эти лиды съедают вашу маржу.

Сценарии и регулируемый ROI

Каждый cap показывает три готовых сценария — Агрессивный, Обычный, Консервативный — соответствующих трём уровням целевого ROI. Обычный — рекомендация по умолчанию. С помощью слайдера ROI вы можете поднять или снизить желаемую маржу и увидеть, как потолок меняется в реальном времени.

📌 Cap настраивается сам: пока лидов мало, он опирается на бенчмарк; по мере накопления результатов верх берёт ваш реальный процент. Больше данных = точнее оценка.

Количество (1x / 2x / 3x) — только для поставщиков

В офферах поставщика маржа, используемая в cap, — это средневзвешенное значение по реальному сочетанию проданных количеств (1, 2 или 3 единицы): если вы часто продаёте заказы с несколькими единицами товара, потолок это учитывает, а не останавливается на одной единице.

Где это найти

• В офферах поставщика и внешней сети, рядом с каждым оффером.
• В детализации аналитики по офферу / по лендингу.

Перейти в Аналитику ↗ Офферы внешней сети ↗