Cómo funciona el Cost Cap (techo de gasto)

Para qué sirve

Cuando lanzas campañas, la pregunta es siempre la misma: "¿hasta dónde puedo empujar el gasto sin perder dinero?". El Cost Cap responde con un techo preciso y lo compara con lo que ya estás pagando de verdad (tu CPA), mostrándote un semáforo verde / amarillo / rojo.

Cómo se calcula

La lógica de fondo es simple:

Cap = valor del lead × tasa de aprobación ÷ (1 + ROI que quieres)

Tres ingredientes:

• Valor del lead — cuánto ganas cuando un lead se concreta.
• Tasa de aprobación — cuántos leads, en promedio, realmente se concretan.
• ROI objetivo — el margen que quieres quedarte (ej. 30% = 0.30).

💡 En palabras simples: toma cuánto vale un lead, "escálalo" según cuántos realmente se concretan, y quédate con el margen de ganancia que decidiste. Lo que queda es el máximo que puedes pagar en publicidad por lead.

Por qué "× tasa de aprobación"

Este es el punto clave. No todos los leads pagan. Pagas publicidad por cada lead que generas, pero solo ganas en los aprobados (o entregados). Por eso el valor tiene que "diluirse" según la tasa de aprobación.

Ejemplo: un lead vale 20 €, pero solo 1 de cada 2 se concreta (50% de aprobación) → el valor promedio por lead generado es 10 €, no 20 €. El cap parte de ahí.

Red externa vs Proveedor

El cap funciona igual para ambos casos — solo cambian valor y tasa.

Ofertas de red externa

• Valor del lead = el payout que la red te paga por cada lead aprobado.
• Tasa = la tasa de aprobación de la red (leads pagados ÷ leads juzgados).

Aquí no hay producto ni envío: ganas un payout fijo, simple.

Ofertas de proveedor (lotes contra reembolso)

• Valor del lead = el margen neto = precio de venta − IVA − costo del producto − envío.
• Tasa = la tasa de entrega (los pedidos se ganan en la entrega, no por un veredicto de red).
• También se resta el costo de la llamada de confirmación de IA (cuando la usas).

💳 Qué entra y qué no (ofertas de proveedor) Dentro: costo del producto, IVA, envío, costo de la llamada de IA — son los costos directos de ese pedido. Fuera: la comisión del media buyer (es un reparto de ganancia, no un costo del producto) y los costos fijos (alquiler, servicios). El gasto publicitario NO se resta: es justo lo que el cap calcula.

El semáforo: ¿estás gastando bien?

RoyLead compara tu CPA real (gasto ÷ leads) con el cap:

• 🟢 Verde — pagas por debajo del techo: estás en ganancia, tienes margen para escalar.
• 🟡 Amarillo — cerca del límite: atención.
• 🔴 Rojo — pagas por encima del techo: en esos leads estás erosionando el margen.

Escenarios y ROI ajustable

Cada cap muestra tres escenarios listos — Agresivo, Normal, Conservador — que corresponden a tres niveles de ROI objetivo. Normal es el recomendado por defecto. Con el slider del ROI puedes subir o bajar el margen que quieres quedarte y ver el techo moverse en tiempo real.

📌 El cap se afina solo: con pocos leads se apoya en un dato de referencia (benchmark); a medida que acumulas resultados, tu tasa real toma el control. Más datos = estimación más precisa.

Cantidad (1x / 2x / 3x) — solo proveedores

En las ofertas de proveedor, el margen usado en el cap es el promedio ponderado sobre la mezcla real de cantidades vendidas (1, 2 o 3 unidades): si vendes seguido pedidos multi-unidad, el techo lo tiene en cuenta en lugar de detenerse en una sola unidad.

Dónde lo encuentras

• En las ofertas de proveedor y de red externa, junto a cada oferta.
• En el detalle de analytics por oferta / por landing.

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